第三，灵活运用让步法则。面对一些比较重要的原则性问题上面，谈判人员要尽量引导对方使其做出让步。而在一些不慎重要的问题上，谈判人员可以在保证自己利益的同时，根据所处的具体情况适当地做出些许让步。
第四，敢于在让步中争取。在谈判过程中，可能由于形势所迫，不得已做出了让步，但是考虑到这样做以后会让己方蒙受更大的损失，也可以在接下来的谈判中要求进行修改，一定要据理力争，不要因为不好意思而放弃了争取利益的机会。
第五，谈判双方的互相让步不等同于对等让步。谈判进行的时候，谈判人员尽量不要做出让步，即使要做出让步，也一定要谨记退让的幅度不能过大，要不然就没有了与对方讨价还价的余地。还有重要的一点，就是让步的次数一定不能多，这样会助长对方的气势，使对方对你所做出的让步产生一种不重视的心理。所以，谈判人员在做出让步的时候，一定要让对方觉得，你所做出的每一次退让都是一个重大的决定，争取以最小的利益牺牲可以促成协议的达成。
第二节 出其不意，迂回作战